【年终盘点】2016年中国大宗电商十大融资案例

导读

2016年，国内B2B电商依然火热，政策支持、资本发力，而在产能过剩严重、需求疲软的大背景下，钢铁、化工、煤炭等传统大宗商品行业正在积极拥抱互联网，寻找新的改变和突破。在过去的一年，大宗电商备受产业资本和风投资本的青睐。以下为中国电子商务研究中心(100EC.CN)对2016年中国大宗电商十大融资案例进行盘点：

【事件一】“美菜”获2亿美元D轮融资

　　事件概述：6月21日，美菜对外宣布获得D轮融资2亿美元，投资方暂未透露。美菜网已在全国建立20多个仓储中心，规划有保鲜、冷库等多种库房类型，还拥有4000多名配送服务人员，并建有“美鲜送”物流团队。

　　融资情况：2014年6月获得真格基金1000万元天使轮投资；2014年11月获得蓝湖资本数百万美元A轮投资；2015年2月获得顺为基金和蓝湖资本共数千万美元的B轮投资；2015年8月完成C轮融资，五轮累计融资金额超过20亿。

　　商业模式：美菜的模式为“两端一链一平台”：“两端”就是供给端和消费端，“平台”就是美菜网这个互联网平台，“链”就是供应链体系。

　　专家点评：对此，中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平（专家微信互动：zhangzhouping110）表示，目前美菜依然是一家巨大的亏损企业，规模越大亏损越严重。公司拥有大量劳动密集型的仓储工作人员，如同任何一家快速发展的公司，美菜也面临组织管理问题。同时每个城市餐馆对于食材的要求与特殊习惯不尽相同，且城市的物流特点也不同，这让美菜在扩张时无法将所有城市“一概而论”，必须在当地创建分公司、组建团队。

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【事件二】“找钢网”获中泰证券等11亿元E轮融资

　　事件概述：1月15日，找钢网宣布获京西创投、中泰证券领投E轮11亿人民币融资，是迄今为止B2B领域规模最大的单笔融资。目前找钢网正在拆除VIE架构，希望在未来两年内亮相于中国的资本市场。

　　主要模式：找钢网是标准的互联网创投模式，独创“撮合+自营”模式。改变了传统钢铁流通行业弊端，将钢铁从以往混乱的批发模式带入到清晰的零售模式，使钢材贸易更加透明和效率提升，而且为整个产业链带来巨大变革。

　　融资情况：2011年12月，获险峰长青、真格基金投资；2013年1月获经纬中国领投B轮融资；2013年12月，获雄牛资本、红杉资本领投的3480万美金C轮融资；2015年1月，获IDG、华晟资本领投的1亿美金D轮融资；2015年12月，获京西创投、中泰证券领投E轮11亿人民币融资。

　　专家点评：“找钢网是近年来“找X网”的代表性企业，4年5轮融资证明商业模式已得到投资机构的认可，未来公司各条业务线的整合、协同效益的发挥、多元化的服务是重点。所属的钢铁电商行业市场巨大，但已逐步进入整合、洗牌阶段。”中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。

　　相关专题：互联网+钢铁行业领军人物微访谈：www.100ec.cn/zt/gtrwwft

【事件三】“土流网”获经纬创投、复娱文化1.5亿元B轮融资

事件概述：3月20日，土流网宣布完成复娱文化、经纬创投投资的1.5亿元人民币B轮融资，获得投资后将快速布局线下土地流转服务公司和吸纳更多土地经纪人。

　　主要模式：土流网线上，拥有海量数据信息发布，使得土地转让信息对称；线下，设有土地流转服务公司，培养具备法律和政策知识的土地经纪人，用专业的测亩仪等产品丈量土地，并与专业机构合作监测土地的酸碱度等指标。

　　融资情况：2014年6月，获盛大A轮5000万投资；2015年10月，获经纬创投、复娱文化B轮1.5亿投资。

　　专家点评：土流网扮演着“土地红娘”的角色，在实现流转信息实时更新的基础上，探索农地金融等业务的延伸。公司所处行业市场空间巨大，行业还处于发展初期，未来前景广阔。

【事件四】“钢谷网”获天人资本、博阿斯资本等数千万美元融资

　　事件概述：5月21日，钢谷网宣布已于天人资本、博阿斯资本、中鲁玛业资本签订了《战略投资意向书》，天人资本承诺在3个月之内，投资1000-3000万美元。

　　主要模式：公司采用O2O运营模式，实现B2B在线交易。采用技术手段，为钢厂、钢贸商、用钢企业提供钢市行情、众筹采购、仓单融资、数码仓库、运输抢单、集合竞价、分析等全产业链互联网服务。

　　融资情况：2016年5月21日，与天人资本、博阿斯资本、中鲁玛业资本签订《战略投资意向书》，天人资本承诺在3个月之内投资1000至3000万美元。

　　专家点评：中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，钢谷网采用线上+线上相结合的方式，在基础资源等方面有相对优势。国内钢铁电商目前竞争激烈，第三方电商平台、钢厂、钢贸商、物流服务商等都在抢占这一存量市场，能否突围要看如何利用好优势，找到公司核心竞争力，提高服务能力。

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【事件五】“优配良品”获新凤祥集团等1.2亿元A及A+轮融资

　　事件概述：8月17日，优配良品宣布获得A及A+轮融资，金额共计1.2亿元。由易果生鲜、新凤祥集团联合战略领投，云启创投、艾瑞资本跟投，融资资金将主要用于强化信息系统技术深度，深化供应链布局和打造良好客户体验等。

　　主要模式：食材B2B领域的重模式玩家，自建供应链、分布式仓储，将掌控力延伸到上游产地。

　　融资情况：2015年7月，优配良品曾获得由三行资本、云启资本、艾瑞资本投资的1000万元天使轮融资。2016年8月17日，获得A及A+轮融资，金额共计1.2亿元。由易果生鲜、新凤祥集团联合战略领投，云启创投、艾瑞资本跟投。

　　专家点评：万亿级别的餐饮食材采购市场无疑是餐饮B2B平台迅速成长的培养基。面对着庞大的市场，不少创业者目光紧盯蓝海。但是食材行业存在着SKU多、产品非标化强以及烧钱补贴的重资产投入难以负担等问题。

【事件六】“快塑网”获基石资本等3.5亿元B+轮融资

　　事件概述：11月15日，快塑网正式宣布完成B+轮过亿元融资，由基石资本领投，汉富资本、拓金资本、恒泰跟投，唯快资本担任财务顾问。结合此前通过境外财团融资的3700万美元，快塑网B+轮融资约合3.5亿元。

　　主要模式：撮合平台和自营商城是快塑网目前的主要业务形式，在撮合平台上，快塑网连接经销商和客户，并提供物流和金融服务。在自营商城中，快塑网和受原材料价格波动较大的大型化工企业达成合作关系。

　　融资情况：2015年1月，获得由光速安振中国创业投资的数百万美元A轮融资；2015年8月，完成3亿人民币B轮融资；2016年6月，快塑平台境外子公司融资3700万美元。

　　专家点评：目前化工B2B平台在通用塑料领域基本占据了足够大的规模，行业从单纯追求规模的粗放式发展，向追求规模与盈利并重的精细化运营阶段转变。核心课题是探索和验证有效盈利模式、培养客户粘性。

　　相关频道：互联网+塑化行业领军人物微访谈：www.100ec.cn/zt/hsrw

【事件七】“涂多多”获毅达资本等1.56亿元融资

　　事件概述：12月26日，国联股份旗下涂料B2B平台“涂多多”完成1.56亿元增资，参与认购方为毅达资本、东证资本、基石创投、南通金轮等，募集资金将主要用于补充涂多多的资金流动和平台研发费用。

　　主要模式：以原材料和成品的B2B交易为主导，云ERP和云物流为基础架构，通过供应链集合采购和供应链金融服务为双轮驱动。

　　融资情况：2016年首次募资金额达5448万元，认购方包括盛景网联、九州证券、丰颖资本等。

　　专家点评：B2B电商平台的发展让涂料生产企业看到了压缩生产成本的机会。涂料企业应该用好信息化和互联网的机遇，通过互联网商城，采取线上线下电商模式来构建收集消费者需求的平台，拉近和消费者的距离，实现以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费。

【事件八】“华能大宗”获长城证券等亿元战略融资

　　事件概述：12月28日，华能集团对外宣布，子公司上海华能电商旗下大宗商品B2B平台“华能大宗”获得亿元级战略融资，投资方包括长城证券等金融机构、民营机构投资人。

　　主要模式：以“重度垂直”为核心，打造深度闭环的产业生态圈模式，高效整合生产企业、贸易商、终端客户、仓储物流、银行等全产业链各方主体，并逐步打通产业链的上下游，实现大宗商品产业圈的延伸发展。

　　融资情况：2016年12月28日，获长城证券等金融机构亿元级战略融资。

　　专家点评：大型央企在线下资源整合领域拥有较大优势，这些优势有利于吸引人才及新的商业模式快速完成市场布局。目前，大型企业的B2B平台多以解决企业内部分销体系数据化、信息化问题，但也有部分企业会涉足行业内的新领域，以帮助企业承担增量市场的开发。

　　相关频道：中国大宗商品电商网：www.100ec.cn/zt/exchange

【事件九】“链尚网”获华创资本等1500万美元B轮投资

事件概述：4月14日，链尚网宣布完成B轮1500万美元融资，投资方为华创资本和IDG资本，资金将主要用于市场推广、产品开发和团队组建等方面。

　　主要模式：以服装面辅料在线交易为切入点，构造的是一个以供需匹配为核心，配以物流、质检、供应链金融等增值服务的一站式交易平台。

　　融资情况：2015年5月，完成A轮5000万人民币。2016年4月14日，完成B轮华创资本和IDG资本投资的1500万美元融资。

　　专家点评：“传统的面辅料线下交易所涉环节如远途采购、供求信息不对称、交易过程不透明，以及货款安全等，都存在着诸多弊病，且操作流程的低效和繁杂难以避免。如链尚网等电商平台通过互联网的平台有效地解决了这些问题，使每个环节的用时有效压缩至原本的1/3，提高线下采购效率10倍以上，并让所有的流程清晰显示。”中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。

　　相关频道：中国B2B电子商务网：www.100ec.cn/zt/B2B

【事件十】“摩贝”获红杉资本等数千万美元C轮融资

　　事件概述：3月17日，摩贝宣布获得数千万美元的C轮融资，领投方为红杉资本中国基金、挚信资本，原投资方创新工场、复星昆仲、盘古创富跟投。此轮融资将主要用于摩贝下一步在运营、技术、团队的投入和扩张，布局全国服务体系。

　　主要模式：自营商城交易，采用代运营模式，与供应商同步库存、价格等数据后售卖产品。将信息流、物流、资金流在其平台上形成闭环，从而沉淀数据与资金，为未来的盈利铺垫。

　　融资情况：2012年1月，完成数百万元天使轮融资，投资机构为德沃基金；2014年1月，完成数百万美元A轮融资，投资机构为挚信资本、创新工场；同年11月，完成数千万美元B轮融资，投资机构未透露；2015年6月，完成B+轮融资，复星昆仲领投。

　　专家点评：化学品电商市场巨大，目前电商交易渗透率不足1%，未来仍有极大的发展空间。B2B平台可以去除掉不提供垫资、仓储物流等增值服务的中间商，也就是靠信息不对称赚取差价的角色。

　　据中国大宗商品电商网(www.100ec.cn/zt/exchange)监测数据显示，目前大宗电商行业出现像1688、网盛大宗、中国制造网等综合性平台；易煤、找煤网、找油网、油小二等能源电商平台；中国化工网、网化商城、有料、摩贝等化工电商平台；快塑网、找塑料、大易有塑、奇化网等橡塑电商平台；链尚王、快布、布码头、百布等纺织电商平台、上海有色网、铜道、买有色网等有色电商平台；上海钢联、找钢网、钢为网、欧冶云商等钢铁电商平台；好材网、品材汇、东方建材网等建材电商平台、一亩田、美菜、宋小菜等农副电商平台。

　　中国电子商务研究中心作为中国“互联网+产业”智库与行业媒体平台，专注于电子商务、O2O、互联网金融的报道与研究，欢迎行业领先企业及创新型企业CEO联系、预约访谈。访谈结束后将形成人物专访文章，发布在中心网站(100EC.CN)及自媒体矩阵平台。大宗电商各细分领域包括：钢铁电商、塑化电商、农副电商、纺织电商、建材电商、有色电商、能源电商等，访谈欢迎联系：张老师(微信：zhangzhouping110)。(文/小全)

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